Доход, выручка, прибыль — что есть что и как не запутаться

Эти три слова часто используют как синонимы. Но на самом деле они означают совершенно разные вещи. Даже опытные предприниматели иногда путаются, а уж новички — тем более. Давайте разберёмся раз и навсегда.

Что такое доход

Доход — это все деньги, которые компания получила от своей деятельности. Без вычета любых расходов. Если кто-то говорит: «Я заработал 20 миллионов, но чистыми осталось только 3», то на самом деле 20 миллионов — это доход, а 3 — это уже прибыль.

Важный нюанс: доход — это не только деньги, которые уже пришли на счёт. Это ещё и увеличение стоимости имущества или уменьшение обязательств. Например, если у компании есть валютный счёт и курс вырос — это доход. Если у компании есть кредит в валюте и курс упал — тоже доход. Звучит сложно, но на практике бухгалтеры с этим работают постоянно.

Что такое выручка

Выручка — это частный случай дохода. А именно — деньги, полученные от основной деятельности компании. Если вы делаете автомобили, то выручка — это деньги от продажи машин. Проценты по депозиту, на котором лежат свободные деньги, в выручку не входят. Это уже прочий доход.

Главное отличие выручки от дохода в том, что выручка всегда связана с тем, чем компания занимается по факту.

Что такое прибыль

Прибыль — это то, что остаётся, когда из всех доходов вычли все расходы. Это итоговый результат: заработали больше, чем потратили, — прибыль. Потратили больше, чем заработали, — убыток.

Прибыль может быть отрицательной. Тогда её называют убытком. И это не страшно, если временно. Страшно, если постоянно.

Какие виды прибыли бывают

В бухгалтерском учёте прибыль не одна. Их несколько, и каждая показывает что-то своё. Самые популярные:

• чистая прибыль — итог после всех расходов и налогов;

• валовая прибыль — разница между выручкой и себестоимостью;

• операционная прибыль — выручка минус все операционные расходы;

• маржа — выручка минус переменные расходы;

• EBITDA — чистая прибыль без налогов, процентов и амортизации.

Каждая из этих цифр нужна для разных целей. Например, валовая прибыль показывает, сколько остаётся после производства. Операционная — как работает основной бизнес без учёта побочных статей. Чистая — итог, ради которого всё затевалось.

Валовая прибыль

Это разница между выручкой и себестоимостью. Себестоимость — это всё, что потрачено непосредственно на производство: материалы, комплектующие, зарплата рабочих, электроэнергия на заводе. Валовая прибыль показывает, сколько заработал сам продукт.

Операционная прибыль

Это выручка минус все операционные расходы. Операционные расходы — это не только себестоимость, но и коммерческие расходы (реклама, маркетинг), административные (офис, бумаги, управление). Операционная прибыль показывает, насколько эффективно работает компания в целом, без учёта финансовых и прочих статей.

Маржа

Это выручка минус переменные расходы. Переменные расходы меняются в зависимости от объёма продаж. Например, если шьёте костюмы, то ткань — это переменный расход. Аренда цеха — постоянный. Маржа показывает, сколько остаётся после покрытия прямых затрат.

Если из маржи вычесть постоянные расходы, получится операционная прибыль.

Реклама МКК «КапиталЪ-НТ»

Микрозайм на карту(Belka credit)

сумма:

До 30 000 руб.

ставка:

Бесплатно

срок:

До 30 дней

решение:

От 5 минут

Подать заявку

Смотреть все займы

EBITDA

Это чистая прибыль, к которой прибавили налоги, проценты по кредитам и амортизацию. Получается такой «очищенный» показатель, который показывает, сколько компания зарабатывает до всех этих отвлечённых статей. Его любят аналитики и инвесторы, потому что он даёт более честную картину операционной эффективности.

Как связаны все эти показатели

Простая схема: выручка минус себестоимость = валовая прибыль. Из валовой прибыли вычитаем коммерческие и административные расходы — получаем операционную прибыль. Добавляем прочие доходы, вычитаем прочие расходы, платим налог — получаем чистую прибыль.

Всё это звенья одной цепи. Каждое показывает свой срез бизнеса.

Как увеличить прибыль

Путей два — и оба очевидные, но не всегда простые:

• увеличить доходы;

• снизить расходы.

Как увеличить доходы

Можно продавать больше, поднимать цены, выходить на новые рынки, запускать новые продукты, а ещё размещать свободные деньги на депозиты и получать проценты. Всё это увеличивает приток денег.

Как снизить расходы

Можно оптимизировать производство, внедрять современные технологии, наводить порядок со складами, пересматривать логистику, брать кредиты только на нужные сроки, не переплачивать за рекламу, которая не работает.

Но тут важно не переборщить. Чтобы увеличить выручку, придётся тратить на маркетинг и расширение. Чтобы снизить затраты, иногда нужны вложения. Главное — баланс.

Как анализировать прибыль

На что смотрят в первую очередь:

• размер и динамика — прибыль растёт или падает;

• структура — что именно даёт рост или падение;

• рентабельность — сколько прибыли приходится на каждый рубль выручки.

Даже если прибыль растёт, но рентабельность падает — это тревожный звоночек. Значит, компания тратит всё больше, чтобы заработать тот же рубль.

Экономическая прибыль

Есть ещё один вид прибыли, о котором знают не все. Экономическая прибыль — это бухгалтерская прибыль минус неявные издержки. Неявные издержки — это то, что вы могли бы заработать, если бы использовали свои ресурсы иначе.

Простой пример: у вас есть помещение в хорошем месте. Вы делаете в нём мастерскую. Но если бы вы сдали это помещение в аренду или открыли там кафе, доход был бы выше. Эта разница — и есть неявные издержки. Экономическая прибыль помогает понять, тем ли вообще бизнесом вы занимаетесь.

Коротко о главном

Доход — это все поступления без вычета расходов. Выручка — доход от основной деятельности. Прибыль — разница между доходами и расходами. Видов прибыли много, каждый показывает свой срез бизнеса. Чтобы управлять прибылью, нужно одновременно работать и над доходами, и над расходами. И не забывать про неявные издержки — они могут подсказать, куда двигаться дальше.