Ритейлеры — кто это, чем занимаются и как зарабатывают на продажах

Словник • 23.08.2026 • 9 0

Слово ритейл к нам пришло из английского языка. Если переводить дословно, то это обычная розница. По сути, ритейлеры берут товары оптом у поставщиков, делят их на мелкие партии и отправляют в магазины, где любой желающий может их купить. А ещё этим термином называют сам принцип торговли, когда продавец отпускает товар каждому покупателю по свободной цене.

Кого называют ритейлерами

Если говорить понятным языком, то ритейлер — это компания или ИП, которые продают нам, обычным людям, вещи и услуги для личного пользования. Когда у такого продавца много торговых точек, получается розничная сеть.

Мы же каждый день сталкиваемся с ритейлерами: заходим в супермаркет за продуктами, покупаем машину в автосалоне, выбираем одежду в магазине или присматриваем новый смартфон в салоне связи. Везде нас обслуживают розничные продавцы.

Какие бывают виды ритейла

Специалисты выделяют пять основных направлений:

Продуктовый ритейл. Это магазины, где продают еду. Вспомните хотя бы гипермаркеты — там продукты занимают почти всю площадь. Людям нужно есть каждый день, поэтому такой бизнес всегда стабилен.
Стрит-ритейл. Это небольшие магазинчики и павильоны на рынках, которые работают прямо в жилых домах или на оживлённых улицах. Им сложно конкурировать с гигантами, но они выигрывают за счёт уникального товара, близости к дому и личного подхода к клиентам.
Непродуктовый ритейл. Сюда относятся магазины канцтоваров, спорттоваров, косметики и так далее. За счёт узкой специализации они могут предложить нам более богатый выбор.
Онлайн-ритейл. Торговля через интернет, где создают виртуальные магазины или страницы в соцсетях. Там мы выбираем товар, оплачиваем его картой и забираем в пункте выдачи или получаем курьером на дом.

Подключите эквайринг от Совкомбанка и принимайте безналичные платежи онлайн.

Сетевой ритейл. Когда много магазинов работают под одной вывеской и у одного хозяина. За счёт экономии они часто ставят цены ниже, чем обычные розничные точки. А благодаря грамотному управлению объёмы продаж могут быть сопоставимы с оптовыми.

Реклама МКК «Мани Три»

Займ на карту(Fin5)

сумма:

До 30 000 руб.

ставка:

От 0.80%

срок:

До 30 дней

решение:

От 5 минут

Подать заявку

Смотреть все займы

Как отличить ритейл от других видов торговли

У розничной торговли есть свои фишки. Например, расположение — здесь всё решает место. Кофейня будет там, где много прохожих, а магазин у дома — там, где есть жилые кварталы. Ювелирку откроют в центре среди состоятельных людей, а строительный гипермаркет — ближе к спальникам.

В магазинах ритейла товары всегда разложены по полочкам с умом: по категориям, брендам и группам. Поэтому мы без труда находим нужный йогурт или крупу. В интернете для этого есть фильтры и сортировка.

Торговое оборудование тоже делают удобным: холодильник не только хранит молоко, но и показывает его покупателю.

Ритейлеры обожают маркетинг — скидки, акции, реклама. Это привлекает внимание и подталкивает нас к покупке. К тому же многие магазины работают по принципу самообслуживания: мы сами берём товары с полок и оплачиваем на кассе.

Ещё одна особенность — автоматизация. Компьютеры помогают закупать, хранить, учитывать товары и вести бухгалтерию. Постоянно улучшаются логистика и торговые залы.

На чём зарабатывают ритейлеры

Основной доход — это наценка на товар, который купили у оптовиков. Но есть и другие источники:

Поставщики платят за то, чтобы их продукция попала на полки сети.
Дополнительные сборы за хорошее место на витрине.
Деньги за рекламу и промо-акции.
Иногда сдают в аренду часть площадей под товары других категорий.

Как развивался ритейл в России

Первые современные магазины у нас появились в 1999 году. До этого мы в основном покупали на рынках и в уличных палатках. В 2000-м сетевые продажи составляли всего 1% от всего оборота. А к 2019-му их доля выросла до 54%, и работало уже больше тысячи крупных сетей.

Сегодня российский рынок розничной торговли оценивают примерно в 18 триллионов рублей. Ожидается, что к 2025-му он вырастет до 23,8 трлн, а к 2030-му — до 28,5 трлн.

В 2021-м сотня крупнейших сетей занимала больше половины рынка товаров повседневного спроса, а десятка лидеров — почти 38%. Годом ранее показатели были чуть скромнее.

Коротко о главном

Ритейл — это розничная продажа товаров и услуг. Само слово родилось в Англии. Сегодня есть много разновидностей: продуктовый, fashion, автомобильный, ювелирный и даже банковский (выдача кредитов). Мы сталкиваемся с ритейлом везде — от продуктового магазина до покупки телефона в салоне связи.