Товары-заменители: что это, примеры и как они работают в экономике

Вы удивитесь, но это понятие знакомо каждому. Товары-субституты – это взаимозаменяемые вещи. Если один продукт резко дорожает или пропадает с полок, люди начинают активнее покупать другой. У таких товаров схожие характеристики и они закрывают одну и ту же потребность.

Проще говоря, это то, что мы берем вместо привычного, если оно стало слишком дорогим или недоступным. Чаще всего от заменителя ждут такой же функциональности, но по более низкой цене.

Важный нюанс: субституты удовлетворяют одну потребность, но при этом не являются точными копиями.

Хороший пример – чай и кофе. Оба бодрят. Если из-за неурожая кофе подорожает, многие перейдут на чай. Рост цен на один товар ведет к росту продаж другого – это классика.

Вот еще пары субститутов: стационарный компьютер и ноутбук, яблоки и груши, торт и пирожные, помада и блеск для губ. Субститутами могут быть и услуги: ужин в кафе или ресторане, поездка на трамвае или в метро.

Бывают ли товары без замены

1. Да, бывают. Это монополисты в своей нише. Например, некоторые лекарства, у которых нет аналогов, эксклюзивные люксовые изделия, железнодорожные перевозки, услуги водоснабжения.

2. Цены на лекарства, билеты и коммуналку государство контролирует. А вот ценообразование предметов роскоши и эксклюзива продавцы устанавливают сами. Иногда аппетиты у них будь здоров, но состоятельных клиентов это не пугает.

3. Как только на рынке появляется аналог, оба продукта становятся субститутами. Это запускает конкуренцию и борьбу за покупателя. И вчерашним монополистам приходится считаться с другими производителями и устанавливать адекватные цены.

Что еще приводит к появлению субститутов

1. Чаще всего люди ищут замену, чтобы сэкономить. Но не только цена становится причиной.

2. Дополнительные функции. У аналога может быть опция, которой нет у оригинала. Стационарные телефоны не давали свободы передвижения – с появлением мобильных люди перестали сидеть у розетки в ожидании звонка.

3. Непереносимость компонентов. Растительное молоко стало спасением для тех, у кого аллергия на лактозу. А вегетарианцы отказались от продуктов животного происхождения – появились кафе со специальным меню.

4. Отсутствие денег. В небольших городах не каждый может позволить себе поездку на Мальдивы. Поэтому там популярны туры по России.

Как субституты связаны с эластичностью спроса

В экономике все просто: когда цена растет, спрос падает, и наоборот. Но есть и другие факторы – платежеспособность, традиции, мода, наличие заменителей.

Реклама МКК «УН-Финанс»

Займ на банковскую карту(Умные наличные)

сумма:

До 30 000 руб.

ставка:

От 0.80%

срок:

До 30 дней

решение:

От 5 минут

Подать заявку

Смотреть все займы

Эластичный спрос

Когда цена меняется, спрос тоже меняется. Это относится к продукции, которой легко найти замену. Если груши подорожают, люди начнут покупать яблоки или другие фрукты. Наличие субститутов делает спрос эластичным. Этим можно пользоваться: повысить цену на основной товар, чтобы цена на аналог не казалась такой высокой.

Неэластичный спрос

Тут потребителей ценой не напугаешь. Повышение стоимости почти не влияет на спрос. Это товары первой необходимости или жизненно важные лекарства. Для яиц сложно найти замену – их будут покупать, несмотря на цену. Или вообще откажутся, если цена уж совсем зашкаливает. Бензин тоже не поддается замене, разве что пересесть на электромобиль.

Отсутствие конкурентов часто развязывает руки производителям товаров, у которых нет достойной замены.

Чем комплементы отличаются от субститутов

Сразу оговорюсь: комплемент – это не комплимент. Речь о парных товарах. Субституты взаимозаменяемые, а комплементарные товары покупают в комплекте. По отдельности их использовать нельзя.

Примеры идеальных пар:

• конверт и марка;

• лампочка и светильник;

• галстук и зажим;

• процессор и программное обеспечение;

• лыжи и палки;

• фотоаппарат и пленка.

У комплементов есть особенность: если цена одного из пары вырастет или его снимут с продажи, покупатель потеряет интерес к обоим. И часто дополняющий товар стоит дороже основного – так производитель получает прибыль.

Так случилось с пленочными фотоаппаратами – сейчас ими пользуются только энтузиасты. Или с Polaroid – его можно купить и сегодня, но кассета на восемь кадров стоит больше двух тысяч рублей.

Что делать производителю, если его товар – субститут

1. Если продукция эксклюзивная и не имеет аналогов, можно назначать любую цену. Найдутся ценители, которые купят.

2. С товарами массового производства сложнее – у них всегда есть замена. Придется играть по рыночным правилам. Цену с потолка не поставишь – уже сложилась среднерыночная стоимость.

3. Безбоязненно поднимать цены могут компании с раскрученным брендом. А выходить на рынок с новинкой, не зная конкурентов и средних цен – почти катастрофа.

4. Бывает, что субституты стоят дороже основного товара, но спрос все равно есть. Люди готовы переплачивать за явные преимущества. Пример – Tesla вместо бензинового авто. Но это исключение. Чаще клиент рассчитывает на более низкую цену. Поэтому придется убеждать его в оправданности стоимости. И лучше всего – дать протестировать продукт.

И еще: если выводите на рынок товар-субститут, позаботьтесь об удобстве покупки. Вряд ли клиент поедет на другой конец города, чтобы сэкономить сотню рублей.

Читайте также: Что такое коммерческий банк и зачем он нужен – простое объяснение