Риэлтор или агентство — что выбрать и сколько платить за услуги

Обычный человек редко покупает или продаёт квартиру — может, раз или два за всю жизнь. Опыта в сделках с большими суммами мало, поэтому люди обычно обращаются к профессионалам. Это риэлторы и агенты по недвижимости.

В чём разница? У риэлтора больше полномочий и самостоятельности. Он может работать как самозанятый или быть трудоустроенным в компании. Агенты, как правило, трудятся в агентстве недвижимости по договору.

И те, и другие помогают покупать, продавать или снимать жильё, выступая посредниками между сторонами. Их нанимает либо продавец, либо покупатель.

Сколько берёт риэлтор за продажу квартиры

Плата складывается из комплекса задач. Специалист отвечает за:

• качественные фото квартиры

• правильную отрисовку планировок

• работающий рекламный текст

• продвижение объекта на профильных сайтах

Дальше риэлтор организует и проводит сделку, подаёт документы, следит, чтобы продавец снялся с регистрационного учёта.

За весь объём работы риэлтор берёт обычно 4% от стоимости проданной квартиры. Деньги получает после продажи из суммы, которую выручил продавец. Покупатель за услуги риэлтора не платит.

Если клиент нанимает риэлтора для поиска квартиры — платит около 2% от стоимости объекта. Это оплата времени на проверку документов и сопровождение сделки.

Как сэкономить на услугах риэлтора

Чем больше задач вы берёте на себя, тем меньше платите. Если вы сами нашли объект и договорились о цене, а риэлтор нужен только для проверки документов и сопровождения — платите только за эти услуги.

Можно попробовать договориться о скидке. Частный риэлтор может согласиться снизить процент, если вы поручите ему продажу сразу двух квартир.

Как не попасть на недобросовестных агентов

Бывает, что агенты пытаются получить больше денег, чем положено. Давать «на чай» не принято — все расходы оговаривайте в самом начале.

Не поддавайтесь давлению, если просят надбавку: мол, квартира долго продаётся, много времени тратится. Для этого и существует комиссия — чем выше цена продажи, тем больше заработает агент.

Если агент обещает услуги дёшево — насторожитесь. Качественная услуга не может стоить мало.

Реклама МКК «УН-Финанс»

Займ на банковскую карту(Умные наличные)

сумма:

До 30 000 руб.

ставка:

От 0.80%

срок:

До 30 дней

решение:

От 5 минут

Подать заявку

Смотреть все займы

Частный риэлтор или агентство: что лучше

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Частный риэлтор

Плюсы:

• часто это бывшие сотрудники агентств с большим опытом

• может быть экспертом в узком сегменте — например, элитная недвижимость

• может достать эксклюзивные варианты

Минусы:

• клиентская база меньше, чем у агентства

• не может вести много заказов одновременно

• качество может страдать из-за перегрузки

Агентство недвижимости

Плюсы:

• достаточно рабочих рук, коллеги помогают довести сделку

• застройщики и банки охотнее работают с агентствами

• есть партнёрские программы для покупателей

Минусы:

• крупная компания — выше риск, что попадётся неопытный агент

• важно проверять репутацию и срок работы на рынке

Как проверить риэлтора или агента

Раньше риэлторы должны были получать лицензию. Сейчас аттестация добровольная — её проводит Российская гильдия риэлторов.

Проверить сертификат можно на специальном сайте — вбейте фамилию или название компании. Аттестация повышает шансы, что вы работаете с экспертом.

У частного риэлтора должны быть диплом, документы об ИП, ИНН. Юрист или нотариус могут проверить агентство в реестре юрлиц. Банкротство агентства проверяется в налоговой или арбитражном суде.

Итоги

Обойтись без риэлтора можно, но сложно, если у вас мало опыта. Специалисты помогают быстрее продать или купить объект, но берут за это 2-4% от стоимости.

От недобросовестных агентов никто не застрахован — проводите «разведку» перед заключением договора.

Доверяйте экспертам, но не поддавайтесь давлению. Проверенные контакты сохраняйте — в этом деле они на вес золота.