Как начать продавать на популярном маркетплейсе

Одна из первых крупных торговых онлайн‑площадок в России обслуживает порядка 50 миллионов постоянных покупателей. С каждым годом онлайн‑продажи набирают обороты — процесс покупки и продажи становится всё удобнее для обеих сторон. В этом материале разберёмся, как выйти на площадку и начать торговать.

За минувший год объём продаж вырос на 88 % и достиг отметки в 570 миллиардов рублей. Бизнес продолжает развиваться: компания планирует расширять сеть логистических объектов.

Важные изменения с 2026 года

С начала 2026‑го покупатели почти по всем категориям обязаны вносить предоплату. Оплачивать заказ при получении можно в основном для тех позиций, от которых часто отказываются после доставки — например, для предметов гардероба.

Продавцы тоже столкнулись с новшествами: изменились тарифы, а ещё появились интеллектуальные инструменты для работы с карточками товаров. Теперь платформа помогает автоматически создавать описания и улучшать фото — это особенно выручает тех, кто только начинает свой путь в онлайн‑торговле.

Варианты сотрудничества с площадкой

Ключевой момент для продавца — выбрать способ доставки продукции до клиента. Рассмотрим три основных варианта:

• схема 1 (Fulfilled By Platform);

• схема 2 (Fulfilled By Seller);

• расширенная схема 2.

Комиссии различаются в зависимости от выбранного варианта. Разберём каждый подробнее.

Схема 1 (Fulfilled By Platform)

Здесь основная нагрузка ложится на торговую площадку. От продавца требуется лишь привезти продукцию на склад. Дальше всё берёт на себя платформа: обрабатывает заказы, упаковывает и доставляет покупки.

Плюсы такого подхода:

• не нужен собственный склад — можно ограничиться транзитным хранением;

• первые несколько недель хранение бесплатное.

Минусы:

• сложно заранее просчитать затраты на хранение: скорость продаж меняется, а расчёт идёт с точностью до литра.

Схема 2 (Fulfilled By Seller)

В этом случае продавец сам отвечает за хранение. Он принимает заказы, готовит их к отправке и привозит в ближайший пункт приёма платформы.

Такой вариант подойдёт начинающим предпринимателям с небольшими объёмами продаж. Однако он требует постоянной вовлечённости: в отличие от первой схемы, где достаточно периодически привозить партии, здесь нужно регулярно заниматься обработкой и доставкой заказов.

Расширенная схема 2

Похожа на предыдущий вариант, но даёт ещё больше ответственности. Продавец хранит продукцию у себя, самостоятельно упаковывает и организует доставку до покупателя. Можно воспользоваться услугами партнёров платформы, но логистику всё равно нужно выстраивать самому.

Платформа занимается продвижением ваших товаров, а вы — всеми операциями по хранению и доставке.

Кто может торговать на площадке

Чтобы начать продажи, нужно иметь статус самозанятого, индивидуального предпринимателя или юридического лица. Разберём плюсы и минусы первых двух вариантов — статус юрлица особых преимуществ не даёт.

Самозанятые

Самый простой способ выйти на рынок. Оформить статус можно через мобильное приложение, Госуслуги или банковское приложение. Обычно ответ приходит быстро, хотя официальный срок рассмотрения — до шести рабочих дней.

Преимущества:

• нет налоговой отчётности;

• не нужно платить страховые взносы;

• налог только на профессиональный доход.

Ограничения:

• нельзя продавать подакцизные товары;

• запрещена перепродажа чужой продукции;

• нельзя торговать маркированными позициями;

• запрет на продукты питания;

• можно предлагать только собственную продукцию;

• годовой доход не должен превышать 2,4 миллиона рублей.

Если лимит превышен, статус теряется — для продолжения работы придётся оформить ИП или ООО.

Индивидуальные предприниматели

Для регистрации ИП нужно:

• выбрать налоговый режим;

• определить коды ОКВЭД;

• открыть расчётный счёт.

Оформить ИП можно через банк — процесс занимает до семи дней. В отличие от самозанятых, ИП обязаны платить страховые взносы и сдавать отчётность. Зато можно нанимать сотрудников и продавать почти любые товары (за исключением запрещённых площадкой).

Какие документы потребуются

Статус Необходимые документы
Самозанятый ИНН, копия паспорта, справка о статусе плательщика НПД
ИП ИНН, копия паспорта, ОГРНИП
ООО ИНН, ОГРН или лист записи в ЕГРЮЛ, устав ООО
Важно: сменить форму бизнеса на площадке непросто. Если планируете активный рост, лучше сразу выбрать ИП или ООО — иначе придётся переносить карточки товаров на новый аккаунт.

Что разрешено и запрещено продавать

Список запрещённых позиций определяется законодательством и правилами площадки. Нельзя предлагать:

• оружие;

• взрывчатые вещества;

• наркотические средства;

• алкогольную продукцию;

• табачные изделия;

• товары, предназначенные для бесплатного распространения;

• бывшие в употреблении вещи и многое другое.

Обратите внимание: на платформе также нельзя продавать ритуальные товары.

Реклама МКК «УН-Финанс»

Займ на банковскую карту(Умные наличные)

сумма:

До 30 000 руб.

ставка:

От 0.80%

срок:

До 30 дней

решение:

От 5 минут

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

Смотреть все займы

Советы по выбору ассортимента

Как определиться с тем, что будет пользоваться спросом?

1. Выбирайте то, в чём хорошо разбираетесь. Так проще оценить качество, понять востребованность и грамотно описать преимущества.

2. Отдавайте предпочтение недорогим позициям. Оптимальный ценовой диапазон — от 1 000 до 5 000 рублей. Учитывайте возможные скидки и акции.

3. Ориентируйтесь на компактные размеры: желательно, чтобы одна сторона не превышала 50 см, а вес — 1,5 кг. Такие товары проще хранить и перевозить.

4. Рассмотрите товары повседневного спроса: например, одежду и косметику покупают постоянно, это снижает риски.

5. Сезонные позиции тоже могут быть выгодны, но не стоит заполнять ими больше 40 % ассортимента. Ажиотажный спрос требует точного расчёта: если закупить слишком много или получить партию с опозданием, остатки могут остаться на складе надолго.

6. Перед стартом проанализируйте рынок — в этом помогут инструменты самой площадки.

Сколько стоит начать торговлю

Регистрация на платформе бесплатна, стартовый капитал не ограничен. Для начала лучше ограничиться небольшими объёмами — до 100 000 рублей. Это поможет понять, как продаётся товар и нужно ли его дополнительно продвигать.

При использовании первой схемы большие закупки могут обернуться убытками: если продукция не найдёт спроса, придётся платить за хранение.

Пошаговая регистрация продавца

Зайдите на сайт для продавцов. Укажите номер телефона — вскоре поступит звонок от платформы. Отвечать не нужно: просто введите последние шесть цифр номера в специальное поле.

Заполните данные:

• страна регистрации;

• форма организации (самозанятый, ИП, ООО);

• ИНН;

• электронная почта.

Укажите сферу деятельности: продавец или представитель бренда. Затем введите название магазина, количество товаров и сведения об опыте.

Загрузите документы и отправьте аккаунт на проверку — служба безопасности проверит достоверность данных.

После активации примите оферту и при необходимости подключите электронный документооборот (для некоторых категорий он обязателен).

Как оформить карточку товара

Карточка — это ваше предложение покупателю. От её качества зависит успех продаж.

Название

Делайте его информативным. Используйте формулу:

• тип товара;

• бренд;

• модель;

• ключевые характеристики (размер, цвет, мощность и т. д.).

Пример: «Мультиварка Ромашка 005 с чашей 5 литров». Не перегружайте название лишними деталями.

Изображения

Фото — важный элемент продвижения. Платформа предлагает инструменты на основе ИИ для улучшения снимков: можно убрать лишние элементы и повысить качество. Но лучше сразу делать качественные фото — на белом фоне и при хорошем освещении.

Количество фото зависит от категории. Проверить рекомендуемое число можно в личном кабинете — там есть специальный рейтинг контента.

Характеристики

Заполняйте максимально точно. Ошибки в единицах измерения (например, путаница между миллиметрами и сантиметрами) могут привести к возвратам.

Плюсы и минусы платформы

Преимущества:

• огромная аудитория, которая постоянно растёт;

• удобный личный кабинет с подсказками и инструментами для оценки качества карточек;

• встроенные системы аналитики — можно отслеживать продажи, возвраты и популярность позиций;

• инструменты продвижения: акции, реклама, аналитика эффективности;

• поддержка начинающих продавцов: партнёры платформы помогают освоить сервис и продвигать товары.

Недостатки:

• высокие комиссии и тарифы — дороже, чем у конкурентов;

• острая конкуренция: из‑за популярности площадки сложно найти свободную нишу;

• сложности с поддержкой: часто приходится общаться с ботом, который не всегда даёт нужные ответы.

Ни одна торговая площадка не идеальна. Но такие платформы, как эта, открывают отличные возможности для старта онлайн‑продаж — а это сегодня один из ключевых путей развития бизнеса.